码脑｜合伙创业十问

时间： 2023-08-23 03:11 浏览量：507

来源：源码资本

对创业者来说，商业合伙人是最积极和最有价值的关系；挑选好的合伙人也是创业中最重要的事情之一。与好的合伙人共事会有很多乐趣，彼此相互成就，共同经历人生起伏并结成伟大的友谊。总之，这段关系值得拥有。

许多人将商业合伙比作婚姻，不过两者并不相同——维系合伙关系更加困难。有调查统计表明，大约有50-80%的合伙关系在最初的几年破裂。

不过，和婚姻类似的是，成功的商业合伙关系同样影响深远：重要的个人和职业人脉以及财务回报都取决于此，而且有很大概率，商业合伙人比潜在配偶相处的时间更长。

但是，人们——往往是朋友们——在没有冷静分析潜在问题的情况下，就头脑一热成了创业伙伴。这样草率的决定有很大概率在日后相处中遇到让人痛苦的摩擦。因此，在最初就审慎且有意识地冷静思考非常重要，你可以提前预判、免疫将来的可能的合伙问题，或者从一开始就避免产生有缺陷的合作关系。

为了避免未来创业道路上难以想象的痛苦，在今天推送的这篇文章中，我们列出了10个在合伙之前就应该提出的问题。

我们追求的目标一样吗？

金钱通常是共同的动力，但一个人想要挣多少钱、有多想挣钱，以及钱和其他人生目标（比如工作生活平衡）之间的关系才是需要讨论的关键。

合作伙伴们的财富水平可能差异巨大。如果两个人共同创业，其中一个人已经财务自由了，那对他来说，这次创业就可能是玩票。但另一个没有这种财务保障的人，则很大概率会把成功押注在这次创业上。那么两个人的关系从一开始就是比较紧张的。

我们的工作强度是多高？

两个人对工作强度（时间段、时长）会有不同看法是很自然的。在探索潜在合作关系的兴奋中，可能并不好意思提出这样的问题：“那我们每周要工作多少小时？在晚上或周末发邮件怎么样？我们在休假时会工作吗？”摆脱客套话，就工作强度达成形成具体共识和协定至关重要。平等并不意味着公平，因为工作习惯的差异可以通过其他方式弥补，比如薪酬。

我们如何评估贡献？

举一个服装公司的例子，一位合伙人负责设计，一位负责生产和销售。公司成功了，但两位合伙人都有被低估的感觉，关系也有点紧张。“没有我的设计，”一个人说，“我们将一无所有。”“如果我没有制造和销售这些衣服，”另一个人说，“你的出色设计将毫无价值。”人们都会高估自己的贡献，这是人之常情。合伙人们需要认识到，所有的贡献都是重要的，并没有谁不称职。

我们如何面对艰难的决定？

合伙创业难免要遇到做艰难抉择的时刻，最好在这一时刻来临前就商议好决策流程。很多创业者会将不同领域的决策，分配给相应的合伙人。市场方面的决策，由你拍板；人事任命方面，要听我的，这没问题。但重要的是要明确，在困难且高风险的决定中，如果合伙人强烈不同意，该怎么办。

我们如何处理冲突？

面对情绪激烈的争论，有人完全没问题，有人会觉得害怕和不安。在第一次严重冲突出现之前，有必要先评估各自的冲突管理风格。

某个咨询公司的合伙人就是如此：一个合伙人的成长环境不那么健康、有很多冲突，这对小时候的她来说非常可怕。因此在成年之后，她面对冲突时，希望彼此是平静的、可控的、彼此尊重的。但她的合作伙伴觉得，有冲突就是会大喊大叫。不过他们找到了中间地带，设定了一些明确的边界。

面对一个不能商量的事情时，需要双方彼此达成认同，提前揭示问题，而不是心怀怨恨。

战略是什么？

核心商业策略可能是富有理性的商业问题，但它仍然有可能在合作伙伴之间造成分裂，因为大家往往有不同理解。好战略需要做出艰难的决定，对一些合作伙伴感到兴奋或甚至依赖的事情说“不”。这些问题可能之后才浮出水面，这就更需要合伙人们提前预见并回答它们。与此相关的问题是：当计划不起作用，或当形势变化时，我们会如何应对？

不平等在哪里？

“平等的伙伴”是社交辞令，现实是，每种合伙关系中都有内在的不平等：有些是实质的，如相对贡献，有些是人际的，比如权力差距。问题在于如何在这些不平等存在的情况下维持信任和承诺。

可以尝试直接提问：“我们真的是合伙人吗？……还是其他的合作关系？”

利益如何分配？

利益分配才是最棘手的问题。它涉及到公平和尊重，也涉及实际的养家糊口。人们的家人也会对此发表意见。并且，这是一个对大多数人来说就像政治、宗教和性一样敏感的话题。

还有一个关于收益分享的关键原则是——确定什么对我们来说比金钱更重要。

有的合伙人不论贡献、而是简单地将平均分配所有的收益，为了合作关系，他们选择接受不平等。这也是一种方式。

怎么追溯？

这听起来是件小事，但做好记录至关重要。有两个原因：首先，人们可能会觉得他们在某个问题上已经达成了共识，但是在把它写下来的时候就会发现存在差异。其次，人们会遗忘，不同人对同一件事也会有不同的记忆，那就相当于没有达成一致。

有公司的合伙人会在所有重要的协议上签字（通过电子签名），比如关于如何分配某个项目的费用。

记录并保存好合伙人达成的一致结论，最好是大家都能轻易回溯自己的决定。

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